Senior Sales Manager

De organisatie

MedWay levert zorgprofessionals aan ziekenhuizen en andere zorginstellingen in Nederland. Met ruim 300 zorgprofessionals in dienst ondersteunen we meer dan 50 ziekenhuizen. We ondersteunen met de inzet van gespecialiseerd personeel via detachering, uitzending, werving & selectie en projectmatige samenwerking. We doen dit met aandacht voor zowel de mens als de organisatie. Persoonlijk contact, passie voor het vak en zorgvuldigheid staan centraal in onze manier van werken. De vele tevreden opdrachtgevers en medewerkers laten zien dat zorg écht anders kan.

Sinds 2023 maakt MedWay deel uit van Guidion, het service platform in de telecom- en energiesector. Door deze samenwerking kunnen we onze zorgdiensten nog slimmer en efficiënter organiseren, met behoud van het persoonlijke karakter dat MedWay zo sterk maakt.

Ziekenhuis Verplaatste Zorg (ZVZ)

Een belangrijk nieuwe activiteit voor Medway is de zogenaamde ziekenhuis verplaatste zorg (ZVZ). Dat wil zeggen de zorg die normaal in het ziekenhuis zou worden gegeven, maar die nu thuis of dichter bij de patiënt wordt geleverd. Hetgaat om medisch-specialistische zorg die wordt uitgevoerd onder verantwoordelijkheid van een medisch specialist en die buiten het ziekenhuis plaatsvindt — bijvoorbeeld in de thuissituatie, een verpleeghuis of een eerstelijnspraktijk.

Voorbeelden hiervan zijn:

• Thuis infuusbehandelingen (bijv. antibiotica of chemotherapie) die anders in het ziekenhuis zouden gebeuren.
• Thuisbeademing of zuurstoftherapie onder toezicht van het ziekenhuis.
• Wondzorg of pijnbestrijding na een operatie, begeleid door ziekenhuisprofessionals.
• Telemonitoring bij chronische aandoeningen (zoals hartfalen of COPD), waarbij de patiënt thuis wordt gevolgd en het ziekenhuis op afstand meekijkt.

De aanleiding voor deze ontwikkeling is dat patiënten herstellen vaak beter en prettiger thuis. Het ziekenhuis wordt ontlast en de zorg kan kostenbewuster en efficiënter worden georganiseerd.

De zorg blijft onder het ziekenhuis vallen en wordt meestal via de medisch-specialistische DBC-systematiek (diagnose-behandelcombinatie) gedeclareerd. Soms werken ziekenhuizen samen met de thuiszorgorganisatie om de uitvoering te doen, maar de medische verantwoordelijkheid blijft bij de specialist.

Medway gaat ervan uit dat de vraag naar ZVZ de komende jaren sterk zal toenemen nu dit sinds kort door de verzekeraars wordt vergoed. Inmiddels heeft Medway met een aantal (academische) ziekenhuizen contracten hierover afgesloten.

De positie

Als Senior Salesmanager help jij MedWay groeien door onze dienstverlening inzake de ziekenhuis verplaatste zorg zichtbaar te maken en uit te breiden bij zorginstellingen in heel Nederland. Je bouwt aan duurzame samenwerkingen met ziekenhuizen, zorgorganisaties en andere partners. Je weet wat er speelt in de zorg, begrijpt de uitdagingen van onze klanten en vertaalt die naar oplossingen die écht waarde toevoegen. Jij ziet kansen, neemt initiatief en krijgt de ruimte om te ondernemen.

Taken & verantwoordelijkheden

• Opstellen en uitvoeren van het salesplan;
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategieën om nieuwe klanten aan tetrekken en bestaande relatie te versterken;
• Vertalen van klantbehoeften naar passende oplossingen binnen hetdienstenaanbod van MedWay;
• Je communiceert goed op C-level met ziekenhuisdirecties als metoperationele managers van apotheken en verpleegkundigen. Je kunt met beide groepen gemakkelijk schakelen.

Kandidatenprofiel

Je bent commercieel, nieuwsgierig en houdt van aanpakken. Jij ziet kansen, neemt initiatief en laat dingen gebeuren. Met jouw energie en overtuigingskracht bouw je moeiteloos relaties op. Je houdt van vrijheid in je werk, neemt verantwoordelijkheid en voelt je thuis in een dynamische omgeving waar geen dag hetzelfde is.

Je hebt:

• Minimaal 10 jaar ervaring in een sales/accountmanager rol
• Je brengt relevante ervaring in de zorg mee
• Proactief, overtuigend, ondernemend en resultaatgericht
• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden

Interesse?

Je wordt uitgenodigd op deze positie te reageren via onderstaand formulier.

Procedure

• Interview met Boyden Nederland;
• Na wederzijdse overeenstemming presentatie aan de opdrachtgever;