Sales Manager New Business

De organisatie

Prisma Direct is first-mover en toonaangevend op het gebied van concepten en fulfilment van cadeaukaarten, loyalty cards en lidmaatschapskaarten. De organisatie bestaat ruim 30 jaar. De markt voor digitale en gepersonaliseerde giftcards groeit sterk, net als de vraag naar specifieke toepassingen, zoals zorgpassen voor internationaal gebruik of stadspassen voor gemeenten. Prisma Direct werkt onder andere voor vele grote retailorganisaties, overheden, zorginstellingen en loyalty platforms. Investeringsmaatschappij Greendelta Corporate Investments heeft een meerderheidsbelang in het bedrijf.

Jaarlijks verzorgt Prisma Direct tientallen miljoenen kaarten. Zij leveren het volledige traject, van creatief ontwerp tot drukwerk, productie, personalisatie en verzending. Dankzij deze end-to-end aanpak is Prisma Direct dé partner voor organisaties die op schaal gepersonaliseerde en duurzame card toepassingen zoeken. De organisatie staat bekend om haar innovatieve oplossingen, korte lijnen, ‘open door’-cultuur en intensieve samenwerking met klanten gedurende het gehele proces.

De organisatie bestaat uit 30 medewerkers onder leiding van Auke Sijsma (Managing Director) en Fiona Halbertsma (Commercieel Directeur). De cultuur is informeel, ondernemend en gericht op innovatie en klantgerichtheid, met veel ruimte voor eigen initiatief. 

Maatschappelijk verantwoord ondernemen is verankerd in het DNA. Er wordt gewerkt met milieuvriendelijke alternatieven, zoals Green Gift Cards van paperboard in plaats van plastic. De combinatie van snelheid, schaalbaarheid en flexibiliteit biedt aanzienlijke groeimogelijkheden voor de komende jaren.

De positie

Als Sales Manager New Business identificeer je kansen in de markt, opent je deuren bij potentiële opdrachtgevers en weet je zelfstandig nieuwe markten aan te boren. Daarbij profiteer je van de sterke reputatie en ruim 30 jaar ervaring die Prisma Direct heeft opgebouwd bij toonaangevende organisaties. Je ziet commerciële kansen en kunt deze omzetten naar concrete deals. Hierbij neem je verantwoordelijkheid voor het gehele commerciële traject: van eerste benadering tot succesvolle onboarding.

Je schakelt direct met de Managing Director met wie je jouw plan uiteraard ook afstemt en de voortgang rapporteert. Bestaande accounts worden beheerd door collega’s, jij bouwt aan de volgende groeifase. Je werkt vanuit de Nederlandse markt en stemt regelmatig af met het team op het hoofdkantoor in Leeuwarden. Deze rol kent veel vrijheid en zelfstandigheid. 

Taken & verantwoordelijkheden

Jouw kerntaken als Sales Manager New Business:

• Je onderzoekt marktsegmenten en brengt organisatiestructuren, besluitvormers en commerciële kansen in kaart
• Je benadert nieuwe organisaties, bij voorkeur op strategisch/directieniveau, en creëert relevante klantcontacten
• Je bouwt een gestructureerde salesfunnel met kwalitatieve, nieuwe prospects
• Je ontwikkelt klantvoorstellen die inspelen op specifieke fulfilmentbehoeften binnen bijvoorbeeld retail, overheid, zorg of e-commerce
• Je voert contractuele onderhandelingen en sluit zelfstandig deals. Je initieert en begeleidt het volledige traject van het eerste gesprek tot het sluiten van de overeenkomst
• Je draagt nieuwe klanten over aan de interne organisatie en bewaakt een zorgvuldige overdracht naar operatie en fulfilment
• Je deelt marktinzichten met het team en draagt bij aan de ontwikkeling van commerciële proposities en marketingstrategieën

Kandidatenprofiel

• Je beschikt over aantoonbare ervaring in het zelfstandig acquireren van new business binnen B2B-omgevingen
• Je hebt ervaring met het professioneel benaderen van DMU’s binnen sectoren als retail, overheid, zorg of e-commerce
• Je hebt ervaring met het initiëren en begeleiden van commerciële trajecten van het eerste contact tot het sluiten van de overeenkomst
• Je bent vertrouwd met consultative selling en weet commerciële gesprekken op inhoud te voeren
• Je hebt bij voorkeur ervaring in een omgeving met fulfilment, retail, loyalty, printing, of grafische productie

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.