Sales Manager (MT lid)

De organisatie

Aqana in Sneek (20 FTE) is een relatief jonge en groeiende internationale leverancier van oplossingen voor de markt voor industriële afvalwaterbehandeling. Markten waarin Aqana actief is zijn de farmaceutische-, chemische, food & drank-, brouwerij- en pulp- en papierindustrieën. Sinds 2011 zijn er diverse referentieprojecten gerealiseerd. Aqana biedt haar klanten geavanceerde oplossingen om te voldoen aan steeds strengere milieuregels. Oplossingen zijn op maat gemaakt – ontworpen voor de specifieke behoeften van elke klant. De oplossingen van Aqana zijn milieuvriendelijk en dragen bij aan de reductie van energiegebruik. Middels een anaeroob proces wordt organische stof in afvalwater omgezet in Biogas. Aqana ondersteunt klanten in iedere fase van het proces; van engineering, projectmanagement en installatie, tot aftersales.

Aqana is een dochteronderneming van Aqwise dat recent is overgenomen door GES Water, 100% eigendom van Generation Capital een beursgenoteerd “groen” investeringsfonds. Met de komst van GES Water en het vertrek van haar oprichters is Aqana in een nieuwe fase terecht gekomen. Om de ambitieuze groeiplannen vorm te geven en te realiseren zijn wij op zoek naar een Sales Manager (MT Lid).

De positie

Als Sales Manager (MT lid) word je commercieel verantwoordelijk voor de industriële afvalwaterbehandelingsmarkt voor de EMEA-regio (Europa, Midden-Oosten en Afrika). Je bent hét gezicht van Aqana voor klanten in uiteenlopende sectoren. Als MT lid bouw je mee aan het Aqana van de toekomst (Aqana 2.0). Dit betekent dat je zowel meedenkt over de strategie, het commerciële plan maakt maar ook zelf verantwoordelijk bent voor de uitvoering daarvan. Een rol waarin je dus strategisch richting geeft, maar ook met je voeten in de commerciële klei staat. Daarbij werk je nauw samen met agenten, partners, eindklanten en de buitenlandse en interne Aqana/Aqwise collega’s.

Als Sales Manager ontwikkel je de verkooppijplijn door het genereren van leads en het contracteren, ontwikkelen, onderhouden, begeleiden en het stimuleren van het agentennetwerk. Je ontwikkelt, realiseert en bewaakt de marketing- en salesstrategie, met het daarbij behorende plan (o.a. website updates, publicaties, beurs & congresorganisatie en deelname). Je bewaakt de verkoopdoelstellingen en verzamelt marktinformatie, (zoals wetgeving, concurrentieanalyse en marktontwikkeling).

Je bent in deze positie intensief (tot ca 40%) onderweg om met klanten en prospects te spreken over mogelijke oplossingen. Je werkt deze oplossingsrichting in hoofdlijnen uit en bent verantwoordelijk voor een juiste presentatie van het voorstel en de commerciële afsluiting van het verkooptraject. Als Sales Manager werk je hierin nauw samen met je collega’s van sales engineering, process engineering en projectmanagement. De Sales Manager rapporteert aan de CEO van Aqana. Je werkt deels vanuit huis en deels vanuit het kantoor in Sneek.

Kandidatenprofiel

• Afgestudeerd in engineering (bij voorkeur Milieu, Chemische en/of Werktuigbouwkunde) en affiniteit met – industriële – afvalwaterzuivering of aantoonbare kennis door opgedane ervaring;
• Ervaring met het adviseren inzake watertechnologie (bijvoorbeeld sales of projectmanagement);
• Ondernemend en commercieel gedreven, gaat voor de beste oplossingen samen met klanten;
• Zelfstarter, in staat om zelfstandig te werken, neemt verantwoordelijkheid, hands-on, teamspeler. Sterke communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk, zijn essentieel;
• Professionele kennis van de Engelse taal (kandidaten met aanvullende taalvaardigheden bijv. Duits, Frans en/of Spaans/Portugees hebben de voorkeur).

Het aanbod

• Meebouwen aan Aqana 2.0;
• Platte organisatie structuur, veel invloed en impact;
• Marktconform basis salaris;
• Bonus;
• Lease auto;
• 27 vakantiedagen;
• Goede pensioenvoorwaarden.

Interesse

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. De werving voor de vacature van Sales Manager (MT lid) loopt via Target | the career company. Voor vragen over de procedure, de functie of het bedrijf, kun je contact opnemen met Kees-Jan Vaartjes via +31 (0)6 29 23 90 99.