Global Sales Director (lid MT)

De organisatie

Kimmann Process Solutions is marktleider in Europa van turn-key systemen die met name worden gebruikt om metingen te verrichten in de Oil & Gas industrie. De geleverde toegevoegde waarde wordt erkend door bedrijven in binnen- en buitenland. Jarenlange kennis en ervaring vormen de basis voor de zeer nauwkeurige techniek. En juist deze kwaliteit zorgt voor langdurige relaties met de klanten.

Het bedrijf heeft zijn roots in de regio Rotterdam. Het DNA van het bedrijf past ook goed bij die regio. Kenmerkend zijn de korte lijnen, open deuren, expertise, klantgerichtheid, flexibiliteit en vooral de brandende ambitie om de wereld te veroveren. Alle seinen staan op groen!

Deze stijgende lijn wordt stevig ondersteund door een financiële investeerder die de daad bij het woord voegt. In het afgelopen decennium zijn er succesvolle stappen gezet in Europa. De ambities reiken verder en dus is een verdere verovering van de wereld de volgende stap om te zetten. Met daarbij een focus op de olierijke gebieden in de wereld. Logischerwijs kom je dan uit in het Midden-Oosten, India, de V.S. en Zuid-Oost Azië.

De positie

KPS is een succesvolle specialist in automatische monstername, analyse & blendingsystemen voor de olie- en gasindustrie. Het bedrijf is bekend om haar kwalitatieve oplossingen voor uitdagende vraagstukken. Dat laat zich ook zien in de cijfers: meer dan 50% van alle ruwe oliën die Europa binnenkomen passeren een KPS-sampling systeem.

KPS wil wereldwijd alle grote olie- en gasbedrijven in staat stellen om de werkelijke waarde van hun koolwaterstoffen te bepalen door de meest betrouwbare bemonsterings-, meng- en analysesystemen te leveren. Dit bereikt ze door de verkoop van kwalitatieve maatwerk systemen die haar klanten voorzien van accurate data waardoor de klant in staat is het meest optimale uit haar businessmodel te halen. Kortom, een lagere TCO (Total Cost of Ownership) en een hogere ROI.

Jij wordt de kartrekker in de verdere ontwikkeling van de internationale groeiambitie van KPS. Het is jouw opdracht om structuur en richting te geven aan de sales organisatie en het verder ontwikkelen van de internationale sales ambitie. Uiteraard in combinatie met het boeken van commerciële successen!

Wat staat er na 1 jaar? Een duidelijk salesstrategie met roadmap voor de komende 2 jaar, een pro-actief salesteam en de eerste sales successen zijn zichtbaar.

Taken & verantwoordelijkheden

De eerste stap voor deze rol wordt het opbouwen van de interne salesstructuur. Waar willen jullie naartoe? Wie en wat heb je daarvoor nodig? Aan jou de taak om dit inzichtelijk te krijgen en op te gaan zetten. Om hier een zo compleet mogelijk beeld van te krijgen zal de start van deze functie in het kader staan van kennis opdoen. Naarmate de basis uitgebouwd is, zal het commerciële aspect groeien. De verkoop van de drie peilers Sampling, Handelsactiviteiten en Blending zal moeten worden uitgezet in nieuwe landen met verschillende toepassingen. Het is hierbij essentieel om een brug te bouwen tussen commercie en engineering. Hoe sterker deze combinatie, hoe efficiënter en effectiever de verkoop.

Elkaar fysiek de hand schudden is in deze internationale business van groot belang. Daarom zul je met regelmaat door Europa en vooral het Midden-Oosten en Azië reizen (60%). Hier zit je rond de tafel met EPC-contractors (Engineering, Procurement en Construction), eindgebruikers en Metering Companies. Het pand in Ridderkerk is jouw uitvalbasis.

Kandidatenprofiel

• Leidinggevende en commerciële ervaring, bij voorkeur binnen de kapitaalgoederen;
• Affiniteit met de olie- en gasindustrie of aanverwant hieraan;
• Technische kennis en inzicht, je weet uit te leggen hoe complexe systemen werken;
• Ondernemend en avontuurlijk ingesteld: met de bereidheid om 60% van je tijd internationaal te reizen.

Het aanbod

• Een uitdagende functie bij een gezond en groeiend bedrijf;
• Je zit heel dicht op de ondernemerschap en krijgt hier ook de ruimte en vrijheid in;
• Als onderdeel van het MT bepaal je samen de strategie van de onderneming;
• Impact hebben op de waardecreatie van het bedrijf en daarvoor beloond worden.

Interesse?

Heb je interesse in deze uitdagende vacature? Reageer dan snel via onderstaande link! Voor meer informatie over deze vacature kun je contact opnemen met Reinout Janssens op het nummer +31 (0)88 607 01 00.