Commercieel Directeur

De organisatie

Draisma Bouw, opgericht in 1878, is een familiebedrijf gevestigd in Apeldoorn met een rijke historie. Naast een betrouwbare en kwalitatieve bouwer laat Draisma Bouw zich kenmerken als een solide MKB onderneming met een goede naam in de regio Gelderland.

In anderhalve eeuw tijd is het familiebedrijf gegroeid naar een succesvol allround ontwikkelend bouwbedrijf, met een omzet van € 55 miljoen (2022) en een personeelsbestand van 150 medewerkers. Het betreft een hecht team, met lange dienstverbanden en een enorme passie voor bijzondere bouwprojecten. Het motto van Draisma Bouw is niet voor niets ‘’gewoon bijzonder’’. Vanuit deze gedachte is het logisch dat ze werken met gedegen opgeleide professionals en daarmee niet alleen bouwen, maar ook actief meedenken en aandacht hebben voor de eisen en wensen van de klant. Naast vakmanschap, kennis en ervaring, is het bedrijf ook volop bezig met innovatie, duurzaamheid, digitalisering en werkplezier.

De missie van Draisma Bouw luidt als volgt: ‘’het inspireren, innoveren en helpen ontwikkelen van veelzijdige bouwprojecten. Met ons enthousiaste team van vakspecialisten, onze passie voor bouw en onze krachtige samenwerking kunnen wij dat realiseren’’.

De veelzijdigheid waaraan wordt gerefereerd in het mission statement, zien we ook terug in de diversiteit van projecten. De organisatie is sinds een aantal jaar verdeeld in een 7-tal gespecialiseerde units te weten:

• Nieuwbouw en Revitalisatie
• Restauratie
• Renovatie & Verbouw
• Service & Onderhoud
• Zorg & Wonen
• Timmerfabriek
• Houtbouw

Door de specialistische kennis vanuit de units in combinatie met de eigen afdeling projectontwikkeling is Draisma Bouw uitstekend in staat om waarde toe te voegen voor de opdrachtgever(s) en daarnaast snel in te spelen op veranderende marktontwikkelingen. Het bedrijf kiest daarbij voor kwaliteit en een goed resultaat.

Een aantal mooie referentie projecten van Draisma Bouw zijn:

• https://draisma.nl/project/paleis-het-loo-restaurantvleugel/
• https://draisma.nl/project/de-hooge-riet/
• https://draisma.nl/project/de-koerbelt/

De positie

Je maakt als Commercieel Directeur deel uit van het directieteam en samen vertaal je de strategie van het bedrijf naar heldere doelstellingen. Je geeft hierbij sturing- maar ook inhoud aan het commerciële proces waaronder acquisitie, tendermanagement maar ook de marketing en communicatie.

Je weet de koers duidelijk en consistent uit te dragen in de organisatie. Samenwerking wordt gestimuleerd en daarom profileer je je als een inhoudelijke commerciële sparringpartner voor zowel het directieteam als de unitleiders. Je voegt daarbij waarde toe met jouw kennis- en expertise bij de verwerving van de grotere projecten, in zowel tenders, bouwteam- als ontwikkelopgaves.

Je bent een verbinder pur sang, zowel intern- als extern. Dit vraagt een duidelijke visie op mens, organisatie, processen en natuurlijk op bouwen- en ontwikkelen, maar ook een goed netwerk bij (potentiële) opdrachtgevers.

Jouw primaire doel is het vergroten van de commerciële slagkracht met oog op de gewenste continuïteit- en groei van de onderneming. Daarbij ligt de focus op langdurige (keten) samenwerkingen met de klant, bouwteams en eigen ontwikkelingen welke een stabiele omzet en een gezond rendement genereren.

Het bedrijf draait dit jaar een omzet van ca 50 miljoen euro en heeft de ambitie om deze op een gezonde manier uit te bouwen. Je zet de ingeslagen weg van professionaliteit en groei binnen Draisma Bouw verder voort en voegt waarde toe vanuit jouw (commerciële) expertise en visie op bouwen en ontwikkelen. Daarbij bouw je verder aan een strak georganiseerd verwervingsproces (wat zich dus richt op bouw- en ontwikkelprojecten voor derden maar ook op grondposities voor eigen vastgoedontwikkeling).

Als het gaat om (externe) partners is bouwen aan lange termijn relaties een belangrijk uitgangspunt. Vanuit je ervaring ben je het boegbeeld in de markt van Draisma Bouw, je neemt het voortouw en pakt (samen met de teams) marktkansen op die je op een enthousiaste manier weet te verzilveren. Daarbij richt je je vooral op nieuwe opdrachtgevers met een focus op beleggers, corporaties, ontwikkelaars en investeerders maar geef je ook aandacht aan het verder uitbouwen en onderhouden van bestaande relaties.

Kandidatenprofiel

Voor deze uitdagende baan zoeken we een gedreven bouw en/of vastgoed professional met +10 jaar ervaring die beschikt over een ondernemende en resultaatgerichte instelling. Je hebt een bewezen trackrecord in een commerciële rol bij een ontwikkelende bouwer en/of ontwikkelaar. Een stevige persoonlijkheid die zich verder laat omschrijven als mensgericht, verbindend en met een sterke overtuigingskracht. We kijken daarbij uit naar kandidaten met een afgeronde opleiding op minimaal HBO-niveau (bijvoorbeeld bouwkunde en/of bouw-technische bedrijfskunde). Je hebt een gunfactor, bent communicatief sterk en resultaatgericht.

De beoogde Commercieel Directeur beschikt daarnaast over de volgende kwaliteiten en/of ervaring:

• Is een bevlogen en inspirerende persoonlijkheid en weet vanuit een positieve benadering mensen te enthousiasmeren en stimuleren tot onderlinge samenwerking;
• Is organisatie-sensitief, verdiept zich in de core business van de klant en weet deze inzichten te vertalen naar een sterke business case;
• Is een conceptueel denker, kan verbanden leggen, is creatief en planmatig sterk;
• Ook kandidaten die een beperkte lijnmanagementervaring brengen maar daar wel aan toe zijn (vanuit rollen als commercieel manager, commercieel directeur, ontwikkelingsmanager) kunnen reageren. Ruime ervaring met complexe(re) bouwopgaven met bijbehorende stakeholders is echter wel van belang;
• Het is een sterke pre als je ervaring hebt tender trajecten, diverse contractvormen en bijkomende aspecten van projectontwikkeling.

Het aanbod

• Een directie positie binnen een warm, solide en financieel sterk familiebedrijf met een goede naam in de markt;
• Een gedegen inwerk- en ingroei traject;
• 150 enthousiaste en loyale collega’s die graag met jou verder bouwen;
• Uitstekend salaris en goede secundaire voorwaarden waaronder een bonus, auto van de zaak etc.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link.