Commercieel Directeur

De organisatie

"Met een set sterke normen en waarden werken wij vanuit het hart met respect voor mens en natuur". Visgroothandel Adri & Zoon is sinds 1983 expert op het gebied van im- en export van vis-, schelp- en schaaldieren van topkwaliteit en duurzame innovatie.

Hun verhaal? Adri & Zoon werd opgericht door de vader van de huidig Algemeen Directeur. Met name de afgelopen 10 jaar zijn er grote stappen gezet en is het bedrijf uitgegroeid tot een toonaangevende allround groothandel met een internationale klantenkring. Het karakter van het familiebedrijf bleef behouden, en ook de kinderen van Adri traden in dienst bij het bedrijf.

Nu, bijna 40 jaar verder, straalt Adri & Zoon nog steeds de visie uit waar zij mee zijn begonnen: een betrokken familiebedrijf dat staat voor productkwaliteit en duurzame relaties met zowel leveranciers als werknemers.

Inmiddels werken ze met meer dan 120 collega's vanuit een eigen bedrijfspand in Yerseke. Door hun expertise en betrouwbare internationale netwerk aan kwekers en leveranciers kunnen zij het gehele jaar door verse producten leveren. Daarnaast staan duurzame visserij en voedselveiligheid hoog in het vaandel bij Adri & Zoon. Zij geloven in het behoud van de natuur en producten die de zee te bieden heeft. Door hun sterke groei hebben ze in 2019 een nieuw energiezuinig kantoor gerealiseerd.

Adri & Zoon is een familiebedrijf dat is uitgegroeid tot een expert visgroothandel op het gebied van im- en export van vis-, schaal- en schelpdieren. Naast een uitgebreid assortiment dat voldoet aan de hoogste veiligheidsnormen geloven zij ook in behoud van de natuur. Bij Adri & Zoon staan kwaliteit, service en deskundigheid voorop; je kunt bij hen het hele jaar door terecht voor verse producten van topkwaliteit!

De afgelopen jaren is Adri & Zoon sterk gegroeid en hebben zij hun dienstverlening uitgebreid. De fileerderijen zijn vernieuwd, er worden workshops gegeven in het nieuwe kantoorpand en een eigen webshop is gelanceerd. Het is de ambitie om hun koppositie in de markt te behouden. Hiervoor moeten de interne processen opnieuw worden beoordeeld aan de hand van deze groeispurt. Bovendien is het belangrijk dat de sourcing van visproducten wordt veiliggesteld. Tegen het einde van 2023 wil Adri & Zoon dat de afdelingen inkoop en verkoop gestroomlijnd zijn en flexibel kunnen handelen naar het wisselende productaanbod per dag. Hun visie? Het bedrijf moet te allen tijde producten kunnen leveren van de beste kwaliteit.

De positie

Jouw doel? Alle vissen zwemmen samen in stroomopwaartse richting. Adri & Zoon wil samen vooruit! De Commercieel Directeur speelt een grote rol in deze ambitie. Jij stuurt de afdelingen inkoop, verkoop en marketing aan (in totaal ca. 35 medewerkers).

Jouw opdracht voor het eerste jaar is om de afdelingen binnen de organisatie te stroomlijnen, zodat deze samen kunnen inspelen op het wisselende aanbod van versproducten. Hoe pak je dit aan?

Tijdens jouw inwerktraject loop je mee met de afdelingen inkoop en verkoop, zodat je de teams en huidige klantenportefeuille leert kennen. Hierna weet jij precies op welke manier je de efficiëntie kracht bij kan zetten. Met jouw frisse blik zie je kansen voor groei, en presenteer jij nieuwe ideeën om processen te finetunen.

Deze visie deel je met directie en de overige MT-leden. Gezamenlijk stellen jullie (o.a. op basis van marktonderzoek en omzetdoelen) een commercieel jaarplan op. Jij vertaalt dit plan naar een commerciële strategie, waarin je targets, budgettering en operationele activiteiten meeneemt.

Vanuit jouw positie kijk je zowel naar de sourcing als de klanten. Adri & Zoon werkt samen met diverse visserijen door Europa. Recentelijk is geïnvesteerd in een visserij in IJsland; hier ga jij je in verdiepen en zorgen dat deze samenwerking uitgroeit tot een winstgevende tak. Jij zorgt dat de zekerheid van aanvoer wordt veiliggesteld, met name voor producten waar overbevissing dreigt. Op deze manier behoudt Adri & Zoon hun unieke internationale koppositie.

Toch is er met name in Frankrijk en Duitsland nog mogelijkheid voor groei. Door jouw netwerk en commerciële instelling weet jij daar klanten aan je te binden, en bouw je aan (nieuwe) duurzame relaties.

Taken & verantwoordelijkheden

Jij stuurt de teams inkoop, verkoop en marketing aan en brengt structuur in de uitbreiding van de afgelopen jaren. Je kijkt hierbij naar de processen binnen de organisatie en bent de commerciële spil tussen de afdelingen inkoop en verkoop. Deze teams opereren dynamisch, omdat door het wisselende aanbod dagelijks een andere verhouding is tussen vraag en aanbod van producten. Na 1 jaar heb jij ervoor gezorgd dat de neuzen in dezelfde richting wijzen, met als resultaat dat de afdelingen perfect op elkaar zijn ingespeeld. Op deze manier lever jij een bijdrage aan de ambitie van Adri & Zoon.

Kandidatenprofiel

• Een voorliefde voor de foodbranche en no-nonsense werkmentaliteit
• Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een leidinggevende functie in de foodbranche
• Jij hebt een commerciële drive, hart voor de zaak en bent een echte doorpakker
• Lef en flexibiliteit: jij kan snel schakelen en beslissingen nemen in deze dynamische handelsomgeving
• Goede kennis van Nederlandse en Engelse taal (Duits is een pré)
• Jij motiveert anderen en bent sterk in het bouwen van duurzame relaties
• Je woont op max. 50 kilometer afstand van Yerseke

Het aanbod

• Een familiebedrijf met hart voor het product én hun werknemers
• Operationele en uitdagende functie met vrijheid voor jouw eigen inbreng
• Een gezonde en groeiende organisatie waarin bezieling, eerlijkheid, deskundigheid en kwaliteit voorop staat. En ja, een écht familiebedrijf: bijna de hele familie werkt hier nog steeds!
• Dynamisch werkveld: jij gaat (maandelijks) op bezoek bij visserijen en klanten door Noord-Europa
• Je neemt plaats in het MT en draagt dus direct bij aan de innovatie en ontwikkeling
• Open sfeer met zeer korte lijnen, werknemers zijn gemotiveerd en gedreven. Daar tegenover worden ter ontspanning diverse bedrijfsuitjes georganiseerd!
• Dagelijks vers bereide lunches en gratis fruit in de eigen bedrijfskantine
• Goede arbeidsvoorwaarden, waaronder een bonusregeling en prima pensioenvoorziening

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Heb je nog vragen? Neem dan contact op met William Antonis of Tessa van de Meerakker, telefoonnummer +31 (0)88 - 60 70 100.