Accountmanager KPN IoT

De organisatie

KPN IoT is de marktleider in Nederland op het gebied van internet of things. Als onderdeel van KPN Zakelijke markt worden meer dan 10 miljoen devices met het internet verbonden dankzij KPN SIM kaarten en IoT services. Met trots worden zowel gevestigde namen als Adyen, Tesla, Heineken, Stella en Philips tot de klantenkring van KPN IoT gerekend. Maar ook startups en scale-ups zoals Dott, Brekr, Hello247 en Junea hebben voor haar diensten gekozen. KPN IoT maakt het verschil door aan te sluiten op de klantbehoeften en naar de beste connectivity oplossingen te zoeken, net zolang tot de klant tevreden is. KPN IoT werkt hierbij nauw samen met verschillende IoT partners onder andere op het vlak van datamanagement, roaming en app ontwikkeling. In de afgelopen 10 jaar heeft KPN IoT een razendsnelle groei doorgemaakt, om de groeiende vraag in de markt te kunnen beantwoorden wordt gezocht naar een bevlogen Accountmanager IoT met de S-factor om het salesteam te versterken.

De positie

Internet of Things is een van de snelst groeiende business segmenten binnen KPN. Een boeiende markt waarbij de Accountmanager schakelt met het management en visionaire productontwikkelaars van zowel gevestigde bedrijven als innovatieve scale-ups binnen een breed scala van branches. De Accountmanager IoT krijgt enorm veel energie van dit speelveld, kan naadloos aansluiten op de behoeften van klanten en met hen nieuwe mogelijkheden ontdekken. Door nieuwe klanten te vinden en te ontwikkelen, bouwt zij/hij mee aan de exponentiële groei van KPN IoT.

Taken & verantwoordelijkheden

De Accountmanager IoT heeft als doel nieuwe business te genereren bij nieuwe klanten door te overtuigen van de toegevoegde waarde van IoT. Zij/hij is nieuwsgierig en weet mensen te prikkelen en inspireren. Een bedreven netwerker die graag meedenkt, conceptueel is ingesteld en kan aansluiten op de behoeften van bedrijven die zich in verschillende groeifasen bevinden van volwassen multinationals tot scale-ups. Creatief in het leggen van contacten en opererend vanuit een win-win gedachte zet deze ambitieuze salesexpert leads om in resultaat. Door klanten te adviseren over IoT mogelijkheden en nieuwe business te ontwikkelen in nauwe samenwerking met de klant, bouwt hij/zij aan lange termijn relaties.

De Accountmanager IoT heeft zelf ook ondernemerschap door de aderen stromen en dat uit zich vooral in de manier waarop nieuwe leads tot stand komen. Met het bezoeken van beurzen, het aansluiten bij het klantportfolio van KPN zakelijk maar vooral ook door het benutten van een netwerk en denken in kansen en toegevoegde waarde voor de klant.

“Je gaat spelen in de Champions League van IoT in een high-performing team, waarbij je veel vrijheid krijgt je talenten maximaal te ontplooien. Doordat je aan tafel zit met management en ondernemers is dit een rol waarbij je zowel goed moet kunnen luisteren als ook stevig in je schoenen moet staan. Je doet daarnaast heel veel ervaring op en werkt bij één van de snelst groeiende bedrijven van KPN.” – Maurice Janssen Duijghuijsen, VP Sales IoT & Data KPN.

Het KPN IoT team omvat 100 gemotiveerde medewerkers. Het salesteam bestaat uit tien accountmanagers die ondersteund worden door een team van ervaren IoT consultants, bidmanagers en de verkoop binnendienst. Voor deze rol is het van groot belang zelf ook ‘connected’ te zijn in de vorm van goed kunnen samenwerken, mensen meekrijgen en openstaan voor feedback. Door enthousiasme, teamspirit en drive lukt het de Accountmanager IoT zowel intern als extern indrukwekkende resultaten te boeken.

Kandidatenprofiel*

• Vanaf 5 jaar sales en business development ervaring
• Affiniteit met IoT
• Netwerker pur sang
• Kunnen denken vanuit ondernemerschap
• HBO werk/denk niveau en goede beheersing Nederlands en Engelse taal

* Uit onderzoek blijkt dat vrouwelijke kandidaten pas solliciteren als ze aan 100% van de eisen voldoen, terwijl mannelijke kandidaten dat al bij 60% doen. Dus herken jij je in deze uitdaging, maar aarzel je of je aan alle eisen voldoet? Dan zien we je CV graag tegemoet.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. KPN IoT werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.