Head of Trade Marketing

De organisatie

Met 240 merken – waaronder iconische namen als Absolut Vodka, Jameson en Havana Club – en aanwezigheid in 160 landen staat het Franse Pernod Ricard in de wereldwijde top drie van de markt. Pernod Ricard heeft daarmee veel vrijheid in het ontwikkelen en positioneren van merken.

‘Convivialité’ is Frans voor gezelligheid, vriendelijkheid en genieten van elkaars gezelschap: een gevoel van verbondenheid, kortom. Voor Pernod Ricard belichaamt dit woord de kern van hun missie: van elke sociale interactie een bijzondere ervaring maken. Bij een bedrijf waar ‘convivialité’ zo’n grote rol speelt, is er natuurlijk ook aandacht en tijd voor gezelligheid.

Het Nederlandse hoofdkantoor van Pernod Ricard staat op de NDSM-werf in Amsterdam. Het team van een kleine dertig energieke collega’s is elke dag vol passie bezig de merken succesvol te maken, in nauwe samenwerking met het kantoor in Brussel, waar veel van de commerciële ondersteuning huist. Deze structuur is onlangs tot stand gekomen, om de Nederlandse groeimarkt beter te bedienen vanuit een salesgerichte organisatie. Die attitude en manier van werken kernmerken de cultuur van Pernod Ricard, waar men in kansen denkt en altijd voor het hoogste resultaat gaat – zonder het plezier in het werk en de teamspirit uit het oog te verliezen.

De kleurrijke merkencollectie van Pernod Ricard, in de dito categorieën waarin de merken vallen, zorgt voor een interessant commercieel speelveld. Retail is uiteraard een belangrijke drijver van omzet, maar merkloyaliteit wordt ook gebouwd in de horeca en op festivals – Pernod Ricard is bijvoorbeeld een partner van Tomorrowland. De Head of Trade Marketing zorgt dat er over alle B2B-kanalen een datagedreven positioneringsstrategie wordt geïmplementeerd, om sales optimaal te ondersteunen.

De positie

Pernod Ricard is een van de grootste spelers op de internationale markt voor wijn en gedistilleerd. De ervaren Head of Trade Marketing implementeert effectieve marketingstrategieën over alle B2B-kanalen (met name retail en horeca), op basis van analytisch inzicht, operationele efficiëntie en een commercieel oog voor nieuwe kansen.

Taken & verantwoordelijkheden

De Head of Trade Marketing is eindverantwoordelijk voor alle B2B-marketing van Pernod Ricard in de Nederlandse markt. Zij/hij geeft leiding aan een team van vijf mensen: twee direct reports (een Trade Marketing Manager Off-trade en een Trade Marketing Manager On-trade) en drie Brand Ambassadors die onder de Trade Marketing Manager On-trade vallen. De Head of Trade Marketing werkt zeer datagedreven en is hierin een rolmodel voor het team.

Organisatie bouwen
De backoffice van de organisatie zit in Brussel. In Nederland is een salesteam actief met buitendienst en key account managers. De Head of Trade Marketing werkt nauw samen met al deze teams, levert gedegen channel- en marketingplannen en zorgt voor naadloze communicatie. Omdat een deel van het marketingteam in België nog in opbouw is, ligt er een kans voor de Head of Trade Marketing om op dit gebied de leiding te nemen en een visie neer te zetten.

On-trade en off-trade
Hoewel de omzet grotendeels uit retail komt (off-trade), is de operationele belasting voor on-trade (horeca en evenementen) relatief hoger. En omdat juist daar merkloyaliteit gebouwd wordt die uiteindelijk ook weer retailomzet drijft, is het van belang dat de Head of Trade Marketing haar/zijn aandacht gelijk over beide velden verdeelt. Daarbij is flexibiliteit geboden: de Head of Trade Marketing kan uit verschillende vaatjes tappen om de verschillende kanalen optimaal te bedienen en het team hierin succesvol te maken.

Voor off-trade geldt een noodzaak om sterk datagedreven te werk te gaan. Deze tak van sport heeft veel weg van categoriemanagement. Zij/hij buigt zich over vragen als: waar liggen er kansen om meer producten in het schap te krijgen, hoe gaan we merken op die plekken activeren, waar hebben retailers behoefte aan? Zij/hij stimuleert en coacht de Trade Marketing Manager Off-trade om keuzes met data te onderbouwen en oog voor detail te behouden.

Voor on-trade weegt juist de operationele kant zwaar: om merken te activeren in horeca, maar bijvoorbeeld ook op festivals, moet er veel gebeuren. De drie uitstekende Brand Ambassadors spelen hierin een grote rol. De Head of Trade Marketing helpt haar/zijn direct report het overzicht te behouden en gedegen activatieplannen te creëren.

“In de context van een onlangs gewijzigde organisatie, een markt vol groeipotentie en samenwerking met internationale teams, moet de Head of Trade Marketing rust en leiderschap brengen. Zij/hij gaat op basis van expertise snel over tot implementatie van best practices en een gestructureerde manier van (samen)werken. Ook is zij/hij een coachend en motiverend leider, met een positieve impact op de energie in het team.” – Alexander Suer, Country Manager Nederland

Kandidatenprofiel*

De juiste kandidaat voor deze rol kan vanzelfsprekend overweg met marketingbudgetten en KPI’s en weet deze uitstekend zelf op te stellen, te monitoren en hierop te sturen. Zij/hij kan bestaande merkplannen op strategisch niveau uitdagen en nieuwe merk- en kanaalplannen opstellen. Stevige ervaring in trade marketing geeft deze persoon vanaf dag één de handvatten en de geloofwaardigheid om binnen een internationale organisatie impact te maken. Deze rol wordt namelijk gezien als doorslaggevend voor het succes van de commerciële reorganisatie van Pernod Ricard Nederland.

Kandidaatprofiel*

• Vanaf 7 jaar ervaring
• Met een sterk track record in trade marketing / B2B marketing
• Binnen FMCG
• Datagedreven
• Ervaren en coachend leider

* Uit onderzoek blijkt dat vrouwelijke kandidaten pas solliciteren als ze aan 100% van de eisen voldoen, terwijl mannelijke kandidaten dat al bij 60% doen. Dus herken jij je in deze uitdaging, maar aarzel je of je aan alle eisen voldoet? Dan zien we je CV graag tegemoet.

Interesse?

Je kunt reageren op deze positie via onderstaande link. Pernod Ricard werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.