VP Sales EMEA & APAC Regions (m/w)

Auftraggeber

Unser Mandant ist einer der Pioniere des eBusiness in Deutschland und ist mit seinen beiden Hauptgeschäftsbereichen unter den Top 3 weltweit vertreten. Der Umsatz liegt deutlich im zweistelligen Millionen-Euro-Bereich, weltweit arbeiten mehr als 100 Mitarbeiter am Unternehmenserfolg. Die Position bringt äußerst großen Charme mit, da sich unser Mandant in dem stark wachsenden Umfeld eCommerce befindet, technologisch ausgereifte Lösungen, ein breites Servicespektrum und bestehende Referenz-Kunden bietet.

„Hands-on Sales Manager“ sind gefragt, die gerne direkt beim Kunden agieren , dort auf C-Level Entscheidungen herbeiführen können, die Herausforderungen eines potentiellen Kunden erkennen und ergebnisorientiert Lösungen verkaufen.

Ziele

Ziel der Position ist es

• deutlich zweistellige Wachstumsraten im Bestands- und Neukundengeschäft sicherzustellen sowie kundenspezifische Angebote zu entwickeln
• professioneller Partner der Kunden zu sein, statt reiner Technologie-Lieferant
• Chancen aufzuzeigen, wie Kunden mehr Umsatz durch und mit unserem Mandanten erzielen
• Bedürfnisse und Anforderungen von Kunden zu erkennen sowie die Umsetzung und Entwicklung dieser Anforderungen einzufordern
• ein enges Netzwerk innerhalb der Kunden aufzubauen (Marketing, Sales, Operations)

Aufgaben

Hauptaufgaben finden sich in:

• Gesamte Vertriebsverantwortung in der EMEA und APAC Region 
• Fokus liegt klar auf Neukundenakquise vs. Bestandskundenbetreuung 
• Beratung und Betreuung bestehender Topkunden
• Verkaufsverhandlungen mit Entscheidungsträgern auf Top-Management-Level
• Opportunity und Lead Management
• Leitung des hochmotivierten Sales Teams (aktuell 3 Mitarbeiter)
• Implementierung adäquater Vertriebsprozesse und Strukturen 
• Als Mitglied des Managementboards Bericht an den Vorstandsvorsitzenden (CEO)

Anforderungen

Wir sprechen Personen an, die über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung verfügen. Sie bringen mindestens 15 Jahre im Software-Sales-Umfeld sowie entsprechende Führungserfahrung mit. Entsprechende Erfolge können Sie lückenlos nachweisen.

Wir richten uns vorzugsweise an Charaktere, die in eCommerce Unternehmen tätig sind oder bei Consumer Software Herstellern arbeiten.

Fachlich finden Sie sich hier wieder:

• Mehrjährige internationale Sales-Erfahrung von IT-Services/Produkten (solution selling / value-based selling/ consultative selling / executive selling)
• Berufserfahrung in international agierenden Unternehmen, idealerweise in SMB-Unternehmen
• Kenntnisse von internetbasierten Geschäftsmodellen und eCommerce Kenntnisse
• Bestenfalls Kenntnisse von Geschäftsmodellen im Consumer Software basierten Umfeld
• Sehr gutes Sprachvermögen in Deutsch und Englisch (verhandlungssicher)
• Gute Kenntnisse in der Anwendung von CRM Tools sowie MS Office

Persönlich finden Sie sich hier wieder:

• Proaktiver Hunter, statt reaktiver Farmer
• Absolut Sales-orientiert und fähig/willens die Mitarbeiter auf Sales einzuschwören
• Ist in der Lage Sales Mitarbeiter zu führen
• Sieht das Potenzial in der Aufgabe, statt sich über Headcount zu definieren
• Muss in mittelständischer Umgebung nicht nur motivierbar, sondern für die Aufgabe zu begeistern sein
• Influencer: weiß, welche Personen bei Kunden adressiert, zusammengebracht, überzeugt und beraten werden müssen
• Zeigt interkulturelle Sales-Kompetenz
• Extrem gutes Verständnis für schnell wachsende Kunden und deren pain points
• In der Lage sich souverän auf Kunden C-Level (national/international) zu bewegen
• Ist fähig Kunden ebenso wie Mitarbeiter zu managen
• Ist bereit, ca. 50% seiner Arbeitszeit auf Reisen im In- und Ausland zu verbringen

Bewerbung

Bitte wenden Sie sich an uns, um weitere Informationen zu erhalten und richten Sie Ihre Anfrage an unseren Geschäftsführer, Sascha Frank, unter sascha.frank@espiridon.com. Ihre Kontaktaufnahme behandeln wir diskret und halten Sperrvermerke selbstverständlich ein.