BDM Europe (Public Transport/Government)

Firmenprofil

Unser Kunde ist ein Software-Hersteller, welcher im Bereich Big Data seinen Kunden hierdurch Antworten auf strategisch wichtige Fragen zur Verfügung. Wir sind beauftragt einen Business Development Manager (m/w) mit dem Fokus Public Transport bzw. Government für Europa zu rekrutieren.

Position

• Der ideale Kandidat bringt einen mehrjährigen Hintergrund bzgl. der Verkehrs- oder Raumplanung mit, kennt die Vorgehens- und Arbeitsweisen sowie die internen Abläufe von staatlichen wie privaten nationalen wie internationalen Transportunternehmen
• Erschließung des europäischen Marktes: Aufbau und Betreuung von tragfähigen Partnerschaften mit dem Fokus auf Transport
• Eigenständiger Aufbau neuer Leads durch ein bereits vorhandenes Netzwerk
• Beratung potentieller Kunden hinsichtlich der Vorteile eienr Zusammenarbeit
• Planung und Verhandlung von Rahmenverträgen und Ausschreibungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem Management sowie weiteren internen Stakeholdern
• Administration aller anfallenden Vertriebsarbeiten: Reporting, Vertragsadministration, Forecastplanung
• Berichtslinie an den CRO in Zürich
• Hohe Reisetätigkeit in Europa

Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurswesen, Verkehrswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder einem ähnlichen Bereich mit betriebswirtschaftlichem oder ingenieurstechnischem Hintergrund
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in einem staatsnahen und privaten Verkehrs- oder Raumplanungsunternehmen (Schienenverkehr, Flugverkehr, Städteplanung, Verkehrsplanung etc.)
• Idealerweise Auslandserfahrungen in einem der o.g. Unternehmenszweige
• Nachgewiesene Vertriebserfolge bzw. Erfolge im Gewinnen von Projektes/ Pitches/Ausschreibungen
• Verständnis der Hintergründe in Großkonzernen
• Software-Kenntnisse: Kenntnis des MS Office Paketes
• Verhandlungssichere Französisch, Deutsch-, Englischkenntnisse wichtig
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Sehr gute analytische Fähigkeiten, um durch Daten und Fakten zu überzeugen
• Leidenschaft für Zahlen und Daten: Überzeugung, dass Big Data die Zukunft ist
• Entrepreneurial Mind: Einerseits sehr strategische Denkweise, andererseits absolute Hands-On-Mentalität: Die Implementierung beim Kunden erfolgt vor Ort
• Fähigkeit, komplizierte Sachverhalte in simplen Worten zu erklären und zu überzeugen
• Fähigkeit, sich schnell auf neue Sachverhalte einstellen zu können
• Anspruch, immer eine Win-Win-Situation zu erzielen
• Persönliche Reflektiertheit: Fähigkeit, Erfolge und Mißerfolge entsprechend zu attribuieren und jeden Tag besser zu werden
• Motivationsfähigkeit: Auch ohne direktes Team die Fähigkeit, das Ziel des Erfolges nicht aus den Augen zu verlieren
• Kreativität: Ausloten von neuen Vertriebswegen, um die Firma entsprechend in Deutschland zu positionieren
• Networking-Talent: Fähigkeit, sich mit allen Ebenen entsprechend auch über die Arbeitszeit entsprechend zu vernetzen
• Going-the-extra-Mile-Mentalität: Absolute Service- und Dienstleistungsmentalität

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