Head of Corporate Education

This search procedure has been closed (15-11-2021).
Field
Sales
Salary
€ 100.000+
Location
Amsterdam area
Employment
Permanent
Headhunter
Growth Tribe

De organisatie

Growth Tribes missie is om de samenleving te verbeteren door middel van educatie. Wij voorzien mensen en bedrijven met de competenties die ze nodig hebben om te blijven groeien en innoveren in een snel veranderende wereld. Met onze trainingen helpen wij deze doelgroep te laten profiteren van de mogelijkheden in digitale transformatie. Binnen Growth Tribe zijn er twee business units waar we op focussen: ‘Adult Education’ en ‘Corporate Education.’  ‘Adult Education’ (B2C) brengt professionals in contact met leermogelijkheden om vaardigheden te ontwikkelen als onderdeel van hun loopbaanontwikkeling. 

‘Corporate Education’ (B2B) is onze enterprise business unit, waar we organisaties voorzien van op maat gemaakte, schaalbare en doelgedreven leerprogramma's.

De positie

Growth Tribe is op zoek naar een gemotiveerde, commerciële Head of Corporate Education met een breed netwerk.

Corporate Education @ Growth Tribe:  Terwijl Adult Education inmiddels in een stabiele & optimalisatie fase zit binnen Growth Tribe, begeeft Corporate Education zich nog in een wat eerder stadium (incubator). CE heeft veel potentieel en groeit snel. De strategische, commerciële en operationele route moet nu naar het volgende niveau worden getild om deze groei te begeleiden en stimuleren voor de komende jaren. We zijn daarom op zoek naar een kapitein die ons door deze spannende groeifase kan leiden.

Dit hebben we tot nu toe bereikt met Corporate Education: 

  • Een cruciale rol gespeeld in de €330M digitale transformatie van een van Europa's grootste banken.
  • Een internationale verzekeringsmaatschappij in staat gesteld om de digitale competenties van meer dan 5.000 werknemers naar een hoger niveau te brengen.
  • Een internationale FMCG nieuwe vaardigheden bijgebracht om een nieuw, direct-to-consumer, technologieplatform te implementeren.

Taken & verantwoordelijkheden

Je bepaalt de commerciele strategie:

  • Je begrijpt welke factoren de omzet binnen het productportfolio stimuleren en welke prijsmodellen logisch bij jouw klanten passen en werkt nauw samen met je team om dit door te vertalen.
  • Je hebt inzicht in de potentiële klanten en organisaties: wie heeft welke verantwoordelijkheden en waar zijn de beslissers, facilitators, kopers, gebruikers? Hoe kunnen we hen het beste benaderen? Het creëren van een strategisch salesplan met protocollen en procedures ontworpen om onze Enterprise sales engine en sales interacties te verbeteren.
  • Het werven van nieuwe klanten, uitbreiden van huidige accounts, activeren van slapende accounts - eventueel door gebruik te maken van jouw netwerk om in contact te komen met belangrijke klanten die zich richten op L&D / HR / Learning / Talent.
  • Begeleiden van het team bij het maken van winnende voorstellen bij huidige en potentiële klanten en waar nodig ook zelf onderhandelingen uitvoeren.
  • Ervoor zorgen dat jij en jouw team de juridische implicaties van contracten en samenwerkingen begrijpen, ook binnen industrieën die hoge eisen stellen (bijv. financiële sector)Monitoren van statistieken over productprestaties

Je zult verantwoordelijk zijn voor het behalen van kwartaal- en jaar doelen. Je bent ook dus zelf verantwoordelijk voor het genereren van directe omzet en het aansturen van je team om deze omzet te genereren.

Go-To-Market strategie:

  • Je bent verantwoordelijk voor de bruto- en operationele marges van Corporate Education BU.
  • Het verfijnen en uitvoeren van onze Go To Market (GTM)-strategie voor Europa. Hieronder valt:
    • Het optimaliseren van de Growth Tribe positionering in de markt.
    • Het identificeren van nieuwe klanten.
    • Het identificeren van nieuwe trends en behoeften onder onze huidige doelgroep.
    • Het optimaliseren van verkoop- en distributie strategieën. 
    • De vertaling maken naar de executie van deze GTM-strategie binnen je eigen team.

Management: Je leidt en inspireert een multidisciplinair team van onder andere: trainers, business developers, project managers, product marketeers en product owners. Dit omvat:

  • Het inspireren en motiveren van het hele team met duidelijke en enthousiasmerende doelstellingen. 
  • Op een efficiënte en systematische manier het team in staat stellen deze doelen te bereiken door duidelijke werkprocessen en prioriteiten te realiseren voor de activiteiten rondom de verschillende domeinen in dit multidisciplinaire team. (Training, Sales, Marketing, Operations)
  • Je rapporteert aan de COO.

Kandidatenprofiel

Wat zijn de vereisten?

  • Een bewezen track record en een sterk en aantoonbaar netwerk met relaties binnen en rondom L&D, HR, Talent, Digitale Transformatie, Veranderingsmanagement en/of Learning services.
  • Een aantoonbare geschiedenis van het succesvol behalen en het liefst overtreffen van (Enterprise) verkoopdoelstellingen.
  • Ervaring met het beheren van een pipeline en het binnenhalen van grote (€100k+) contracten op het gebied van EdTech, L&D, HR, Talent, Change Management en/of Learning services.
  • Aantoonbaar vermogen om te werken in een scale-up omgeving met een bepaald niveau van onduidelijkheid met betrekking tot forecasts, producten, tooling, middelen en/of strategie.
  • Kennis op het gebied van financiën en data met de capaciteit om bevindingen en prognoses op een heldere manier over te brengen en te presenteren.
  • Ervaring met het begeleiden van multidisciplinaire teams.
  • 7+ jaar ervaring in een B2B commerciële omgeving.
  • 5+ jaar ervaring in een leidinggevende rol.
  • 3+ jaar ervaring in Enterprise sales.

Het aanbod

  • Een competitieve vergoeding, inclusief opties & bonussen.
  • Een unieke kans om de toekomst van Growth Tribe, Europa en educatie te beïnvloeden.
  • De kans om een internationaal team te creëren en te begeleiden (41+ nationaliteiten!) en om de groei binnen het bedrijf te versnellen.
  • Een inspirerende cultuur met een focus op leren en groeien.
  • Ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
  • Een jaarlijks trainingsbudget, zodat je altijd kunt blijven leren.
  • Een geweldig kantoor in het hart van Amsterdam.
  • Gratis dagelijkse lunch, fruit, snacks & heerlijke koffie.
  • Geleasede Macbook & andere tech/abonnementen

Interesse?

Herken jij jezelf in het bovenstaande profiel? Twijfel niet te solliciteren! Je kunt reageren op deze positie via onderstaand formulier. We kijken ernaar uit je te ontmoeten!

This search procedure has been closed (15-11-2021).