Verkoop Manager

Organisatie

Delta Lloyd

Doel van de functie

De Verkoop Manager Zuid (VM) is verantwoordelijk voor de aansturing van een multidisciplinair Verkoopteam en de coaching en ontwikkeling van de Accountmanagers teneinde het commerciële resultaat (omzet, rendement en inkoopaandeel) te realiseren binnen het toegewezen verkoopteam en gegeven de randvoorwaarden.

Belangrijkste eindresultaten

1. Commercieel Resultaat

De VM is verantwoordelijk voor het resultaat van de verkoopinspanningen van het team waarvoor verantwoordelijkheid wordt gedragen binnen de kaders van het toegewezen segment  teneinde targets t.a.v. portefeuillebeheer en New Business te realiseren alsmede de spreiding van productie over de portefeuille.

• De VM is verantwoordelijk voor het stimuleren en realiseren van dealmaking op holdingniveau en is betrokken bij de inhoud ervan.
• De VM is verantwoordelijk voor het realiseren van cross-sell binnen het klantenbestand van het verkoopteam.
• De VM heeft structureel aandacht voor top-50 accounts ( bij jaarlijkse accountplanning en relatie-events).
• De VM brengt specifieke branches in kaart en bewaakt de segmentspecifieke benadering.

2. Sturen en coachen

De VM is verantwoordelijk voor de aansturing van het verkoopteam binnen de door DL geformuleerde doelstellingen teneinde de capaciteiten en kwaliteiten van het Verkoopteam en de individuele accountmanagers optimaal in te zetten en te ontwikkelen.

• Fungeert als coach en sparringpartner voor de Accountmanagers om hun kwaliteiten tot ontwikkeling te laten komen. 
• Doorloopt jaarlijks de HR-gesprekscyclus met de accountmanagers, legt dit vast  en bewaakt de opvolging van gemaakte afspraken.
• Evalueert regelmatig met accountmanagers de individuele resultaten en commerciële activiteiten. 
• Stuurt aan op een optimale samenwerking binnen het team, M&V, DLV en DLG.
• Stuurt accountmanagers aan op het realiseren van deals en de implementatie ervan.

3. Planning & Control

De VM is verantwoordelijk voor het tijdig aanleveren van rapportages en het beheer van budgetten binnen de daarvoor geldende richtlijnen teneinde waar nodig te kunnen bijsturen in het verkoop- en beheerproces om doelstellingen te realiseren.

• Stelt een jaarplan op en rapporteert tijdig over ondernomen acties.
• Beheert het toegewezen budget.
• De VM zorgt voor een planmatige aanpak van de verkoop door het eigen team en terugkoppeling van resultaten naar de Verkoop Directeur.
• De VM opereert als sparringpartner voor Directie en Management