Senior Sales Manager

Opdrachtgever:

Onze opdrachtgever is een jonge dynamische organisatie met een gezonde en sterke groeiambitie, waarbij ook de groei van hun mensen vooropstaat. Met een marktaandeel van ca. acht procent neemt onze opdrachtgever de vierde plaats in op de wereldranglijst van pc-leveranciers. Binnen drie jaar wil zij leidend zijn in de marktsegmenten voor desktops en notebooks. Deze ambitieuze doelstelling kan vooral worden gerealiseerd door innovatief te zijn, dus door nieuwe producten te ontwikkelen en betere oplossingen aan te dragen. Dat onze opdrachtgever innovatief is en producten levert die echt toegevoegde waarde hebben, blijkt uit het grote aantal vaste klanten dat al jarenlang hun producten koopt. Zij steken veel geld in research en development om, met oog voor detail, aan de behoefte van de klant te voldoen. Dat doet niet iedereen, maar daar draait het wel om. Onze opdrachtgever is in Nederland actief sinds 1 augustus 2005 en is in Amsterdam gevestigd.
Zij zijn een kleinschalige organisatie, waar een wereldwijd bedrijf achter staat. Een organisatie die volop carrièrekansen biedt en je stimuleert deze te benutten, maar die wel van je verwacht dat je er zelf naar op zoek gaat en je ze ook zelf op het juiste moment onderkent. Ieders bijdrage telt. Zelfstandigheid, hard werken en een creatieve eigen inbreng met een goed resultaat worden direct beloond. Daarnaast is er genoeg ruimte voor ontspanning en contact met collega's uit andere landen. Open, ‘eager’, collegiaal, vriendelijk en snel schakelen zijn termen die de cultuur goed omschrijven.

Positie:

De Senior Sales Manager is eindverantwoordelijk voor de verkoop en promotie van het portfolio binnen Nederland met als focus Large Enterprises. Hij/zij begrijpt de markt en weet deze te vertalen naar mogelijkheden voor de organisatie. De Sr. Sales Manager stuurt het Large Enterprise sales team aan en een bepaald de te voeren commerciële strategie. De Sr. Sales Manager is eindverantwoordelijke voor de commerciële activiteiten bij Large Enterprises.
De Senior Sales Manager is verantwoordelijk voor het samenstellen en implementeren van business plannen. Hij/zij is creatief en draagt zorg voor de uitbouw van bestaande accounts en de groei van nieuwe accounts.

Taken en Verantwoordelijkheden:

· Maakt deel uit van MT
· Vervanger van de Country General Manager bij afwezigheid
· Het aansturen van het Large Enterprise team
· Het onderhouden op strategisch niveau van de contacten met klanten, partners en prospects
· Het primair uitbouwen van haar/zijn netwerk
· De eindverantwoordelijkheid voor alle commerciële activiteiten zoals bijvoorbeeld, uitbrengen van offertes, onderhandelen over en afsluiten van contracten m.b.t. het Large Enterprise team.
· Verantwoordelijk voor de analyse van haar/zijn prospects en de daarbij behorende (creatieve) commerciële business planning.

Profiel kandidaat:

De ideale kandidaat voldoet aan het volgende profiel:

· HBO/WO denk niveau
· Ruime commerciële ervaring bij Large Enterprises
· Circa 5 jaar aantoonbare ervaring met het aansturen van sales team
· Ervaring en bewezen capaciteiten met multilevel- and solution selling
· Instaat tot het vertalen van business opportunities naar het portfolio
· Goede communicatieve vaardigheden zowel verbaal als schriftelijk in Nederlands en Engels
· Resultaat gericht
· Kennis van de markt van onze opdrachtgever(IT hard -& software en services)

Informatie

Voor meer informatie over deze positie kun je contact opnemen met Tom Lugard. U kunt op deze positie reageren via onderstaande link.