Country Manager Deutschland

Firmenprofil

Unser Mandant ist ein Unternehmen mit deutschen Wurzeln das weltweit Duft-, Kosmetik- und Foodprodukte vertreibt. Mit viel Hingabe und Liebe zum Detail werden die Produkte in Deutschland entwickelt und produziert bevor Sie durch engagierte und leidenschaftliche Mitarbeiter über den gesamten Globus die Haushalte erreichen. Zur Entwicklung des Unternehmens suchen wir einen engagierten Country Manager Deutschland (m/w).

Position

• Systematische Übernahme und Leitung des deutschen Vertriebs (wird heute vom Regional Managing Director DACH in Personalunion geleitet)
• Position wird somit neu geschaffen
• Leitung und Entwicklung der Partnerstrukturen (selbständige Vertriebspartner)
• Umsatz- und Ergebnisverantwortung (2013 Umsatz € 90Mio.) sowie fachliche und disziplinarische Personalführung (Produktberatung, National Service, KAM)
• Am Anfang wird die strategische und analytische Fähigkeit im Fokus stehen:  Detaillierte Analyse der Strukturen in Deutschland
• Identifikation von Best Practices in den Strukturen
• Detailliertes Verständnis der Stärken und Schwächen von der Performance im deutschen Markt
• Ableitung von Veränderungbedarfen: Analyse der Vertriebsaktionen im deutschen Markt
• Systematisierung der Vorgehensweise bei Aktionen auf Basis von gesamtheitlicher Betrachtung der Benefits aus Kosten und Nutzen Gesichtspunkten
• Erarbeitung optimaler zielgerichteter Aktionen für die Zukunft unter Betrachtung verschiedener Zielgruppen (Partner, Premiumkunden und Kunden) Aufbau Premiumkundenkonzept
• Neu gelaunchtes Premiumkunden Konzept muss weiter operationalisiert bzw. weiterentwickelt werden
• Entwicklung zielgruppenspezifischen Aktivitätenplans. Tagesgeschäft
• Sicherstellung Koordination der geplanten Aktivitäten 2015
• Führung des Leadership Managements als Sprachrohr zu den Strukturen
• Sicherstellung Service Level im Bereich Abteilung Service Deutschland (Auftragsannahme, Customer Complaints, Abo, Produktberatung)
• "Reinwachsen" in Betreuung der Strukturen
• Unterstützung bei der Organisation der Vertriebsevents und systematische Übernahme Führungsrolle in diesen Events

Profil

• Person mit Erfahrung im Bereich Vertrieb von Konsumgüterartikeln ( vor allem im Bereich der Leitung von größeren Vertriebmannschaften) - Direktvertriebserfahrung dabei von Vorteil, aber keine Notwendigkeit
• Starke Analytische und Strategische Fähigkeiten
• Starke Kommunikationsfähigkeit - muss in der Lage sein, vor großem Publikum zu referieren (500 bis zu 2.000 Teilnehmer)
• Stärke im Austausch mit Menschen (egal welcher Ausbildung, welchen Backgrounds) und sehr volksnah
• Erfahrung im Bereich von zielgruppenspezifischen Vertriebskampagnen

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