Accountmanager Civiel Maritiem

Accountmanager Civiel Maritiem

Onze Fascinatie

TNO is een leidend, onafhankelijk kennisbedrijf dat vanuit haar expertise en onderzoek een belangrijke bijdrage levert aan
de concurrentiekracht van bedrijven, organisaties, aan de economie en aan de kwaliteit van de samenleving als geheel.
Door haar veelzijdigheid en capaciteit tot integratie van deze kennis neemt TNO een unieke positie in. Bij TNO werken ruim
4300 professionals. 

Jouw Werkgebied

Het maritieme cluster speelt een essentiële rol in de Nederlandse economie. TNO heeft grote aandacht voor de in Nederland
traditioneel bruisende maritieme bedrijvigheid. Civiel maritieme klanten kunnen bij ons terecht voor ondersteuning van en
onderzoek naar alle innovatiebehoeften, met kwesties die uiteenlopen van visserij tot waterbouw. Wij streven ernaar om
onze uitgebreide militaire en civiel maritieme kennis en expertise in te zetten en toepasbaar te maken voor innovaties die de
concurrentiepositie van bedrijven ten goede komt.
Daarnaast passen wij onze kennis en expertise toe in talloze concrete producten of geïntegreerde oplossingen, zoals:
verbeterde visserijsonars voor selectief vissen; niet-lethale bestrijding van piraterij op zee; milieueffectrapportages bij
exploitatie op zee; verminderde emissie en verlaagd brandstofverbruik in de scheepvaart.
Onder het account Civiel Maritiem vallen onder meer de visserij, boorplatforms, windmolenparken, havens, verkeerstoezicht
op zee en scheepsbouwers.
De accountmanager Civiel Maritiem rapporteert aan de Directeur Markt van het Kerngebied Defensie en Veiligheid.
Een veiligheidsonderzoek maakt deel uit van de selectieprocedure.
 

Jouw Taken

• Je bent ons gezicht richting de diverse branches en onderhoudt en ontwikkelt in dat kader een breed functioneel netwerk.
• Je bent tevens verantwoordelijk voor het multilevel beheer van contacten binnen het account;
• Je stelt samen met het accountteam een gedegen accountplan op inclusief marketingactiviteiten en geeft sturing aan de uitvoering hiervan;
• Je bent verantwoordelijk voor de intake van de omzet binnen het account;
• Je zorgt voor goede afstemming met de Managers Markt;
• Je houdt trends in de markt in de gaten, benadert actief (potentiële) klanten en speelt leads door aan Business developers zodat kansen op tijd kunnen worden geïdentificeerd;
• Je stelt business cases op met als doel het binnenhalen van omzet/order intake en indien relevant, ook voor vraaggestuurde programmering van doel- en basisfinanciering;
• Je borgt geïdentificeerde leads bij Business developers;
• Tenslotte bepaal mede het commerciële beleid TNO breed.

Jouw Kwaliteiten

• Je beschikt over een relevant netwerk binnen diverse sectoren uit de Civiele Maritieme markt;
• Je begrijpt de problematieken die binnen de Civiel Maritieme sectoren leven en doorziet snel de toegevoegde waarde van technologie voor bedrijfsvraagstukken uit de Civiel Maritieme markt;
• Door je ondernemende instelling en klantgerichtheid ben je in staat snel klantcontacten op te bouwen en uit te bouwen tot vruchtbare samenwerkingsrelaties waarbij projectopdrachten worden gesloten;
• Je hebt een sterk organisatiebewustzijn en kunt op basis van informele macht, TNO breed, de regie voeren over klantrelaties en verkooptrajecten;
• Je hebt 10 jaar relevante werkervaring;
• Overige relevante competenties: resultaatgerichtheid, samenwerken, zakelijk commercieel handelen, overtuigingskracht en creativiteit.

Basisgegevens

Inlichtingen bij De heer A.Kok, NMC Arco Monde, tel: 020-6613441.