Solution Sales Director SAP

Opdrachtgever:

De organisatie is een gespecialiseerde dienstverlener in Consulting, ICT en Outsourcing. Zij concentreren zich zeer bewust op deelterreinen waarmee zij voor hun klanten, medewerkers en aandeelhouders waarde creëren op de lange termijn. Binnen hun kernportfolio ligt de nadruk op advisering over verbeteringen van bedrijfsprocessen van klanten, ontwikkeling en beheer van pakket- en maatwerkapplicaties die deze verbeteringen ondersteunen, en overname van complete bedrijfsprocessen inclusief ICT. Met deze laatstgenoemde BPO-activiteiten nemen zij een unieke, vooraanstaande positie in op de markt. Ook met de overige kernactiviteiten streven zij marktleiderschap na, in zowel kwaliteit als omvang.

Omschrijving positie:

De Solution Sales Director is verantwoordelijk voor omzetgroei en groei van het marktaandeel van de ‘eigen’ solutions bij klanten. De Sales Director is gepositioneerd binnen Commercie en richt zich op de solutions die cross sector worden verkocht. De oplossingen worden geboden voor specifieke klantwensen; zowel op het gebied van de producten en platformen als op het proces. Klantspecifieke wensen op het gebied van het ontwikkelproces kunnen worden ingepast. Een Sales Director is een gesprekspartner voor directies.

Profiel kandidaat:

• HBO of Academisch werk- en denkniveau.
• Commerciële kennis en ervaring in het verkopen van software ontwikkel- of outsourcing projecten. 
• Ervaring met conceptual selling.
• Ervaring in het omzetten van een specifieke klantvraag naar een concrete aanbieding.
• Ervaring met het regisseren van complexe en omvangrijke sales cycles.
• In staat zijn om de USP’s van de opdrachtgever op de juiste manier bij de klant neer te leggen. - Visie hebben op product markt combinatie ten aanzien van software ontwikkeling.
• Specifieke, conceptuele kennis en ervaring van de software ontwikkel trajecten.
• Kennis en ervaring met software projecten zoals integratie en migratie projecten;
• Kennis en ervaring in strategic selling methodes zoals Miller Heiman.