Senior Account Manager Large Enterprise

Opdrachtgever:
Onze opdrachtgever is een jonge dynamische organisatie met een gezonde en sterke groeiambitie, waarbij ook de groei van hun mensen vooropstaat. Met een marktaandeel van ca. acht procent neemt onze opdrachtgever de vierde plaats in op de wereldranglijst van pc-leveranciers. Binnen drie jaar wil zij leidend zijn in de marktsegmenten voor desktops en notebooks. Deze ambitieuze doelstelling kan vooral worden gerealiseerd door innovatief te zijn, dus door nieuwe producten te ontwikkelen en betere oplossingen aan te dragen. Dat onze opdrachtgever innovatief is en producten levert die echt toegevoegde waarde hebben, blijkt uit het grote aantal vaste klanten dat al jarenlang hun producten koopt. Zij steken veel geld in research en development om, met oog voor detail, aan de behoefte van de klant te voldoen. Dat doet niet iedereen, maar daar draait het wel om. Onze opdrachtgever is in Nederland actief sinds 1 augustus 2005 en is in Amsterdam gevestigd.
Onze opdrachtgever is een kleinschalige organisatie, waar een wereldwijd bedrijf achter staat. Een organisatie die volop carrièrekansen biedt en je stimuleert deze te benutten, maar die wel van je verwacht dat je er zelf naar op zoek gaat en je ze ook zelf op het juiste moment onderkent. Ieders bijdrage telt. Zelfstandigheid, hard werken en een creatieve eigen inbreng met een goed resultaat worden direct beloond. Daarnaast is er genoeg ruimte voor ontspanning en contact met collega's uit andere landen. Open, ‘eager’, collegiaal, vriendelijk en snel schakelen zijn termen die de cultuur goed omschrijven.

Positie:
De Senior New Business Account Manager is verantwoordelijk voor de verkoop en promotie van het portfolio van de opdrachtgever binnen Nederland met als focus Large Enterprises. Hij/zij begrijpt de markt en weet deze te vertalen naar mogelijkheden voor de organisatie. De Senior New Business Account Manager is verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten bij zijn/haar corporate accounts en de bijbehorende grote partners

Taken en Verantwoordelijkheden:
· Het generen van New Business
· Het onderhouden op tactisch en strategisch niveau van de contacten met prospects
· Het primair uitbouwen vanuit netwerk connecties
· De verantwoordelijk hebben voor de commerciële afspraken die worden gemaakt met Large Enterprises die gericht zijn op het ontwikkelen van New business
· Verantwoordelijk voor de analyse van haar/zijn prospects en de daarbij behorende (creatieve) commerciële business planning
· Alle commerciële activiteiten zoals bijvoorbeeld, uitbrengen van offertes, onderhandelen over en afsluiten van contracten

Profiel kandidaat:
De ideale kandidaat voldoet aan het volgende profiel:

· HBO/WO denk niveau
· Minimaal 5 jaar commerciële ervaring bij Large Enterprises
· Bewezen kennis van het kunnen omgaan met Large Enterprises
· Ervaring en bewezen capaciteiten met multilevel- and solution selling
· Instaat tot het vertalen van business opportunities naar het portfolio van de opdrachtgever
· Goede communicatieve vaardigheden zowel verbaal als schriftelijk in Nederlands en Engels.
· Resultaat gericht

Voor meer informatie over deze positie kun je contact opnemen met Tom Lugard.